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              互惠雙贏的小工程

              來源:小故事大道理2019-12-22 21:30:28【評論0條】點擊數 0字號:T|T

                一個商人做貸款生意,最近遇到一個客戶, 這個客戶從縣城局機關接到一個小工程,可資金鏈緊張,沒法進工程材料。
                于是找到商人所在公司借錢,可按規定查詢客戶個人征信時,發現他有一筆銀行爛帳未結清,這樣貸款風險極高,眼見賺到手的錢因資金不到位泡湯,還要付違約金,客戶愁容滿面。
                商人問:這個工程如果做完你能賺多少?
                客戶說:刨去成本費用我能賺10萬。
                商人說:我給你出個主意,你把工程直接交給供應商,10萬塊的利潤五五分成,你負責客戶關系和施工,他負責材料,如果你能談到三七或四六當然更好。
                客戶覺得一下少賺5萬難以接受。
                商人勸他:貸款利息和手續費其實也不少,與其這樣整天為錢奔波無結果,不如讓別人也賺點。
                一個月后,客戶上門給商人送香煙。
                原來工程已結束了,他不僅沒付違約金還賺到6萬塊,供應商也很高興,本來只賺材料的利潤,結果多賺3萬,通過這件事還為倆人下次合作奠定了良好基礎。
                溫馨感悟:讓別人賺錢是一種互惠雙贏,也是未來共同發展的動力和前提。

                (所屬欄目:< 經商 > )

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