被譽為‘日本繩索大王’的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩,然后以原價賣給東京一帶的紙袋工廠,從而贏得了‘島村寧次的繩索真便宜’的好名聲。
于是訂單源源不斷,島村便拿著購貨單對訂戶道:“這是我一年來購買繩索的收據,這一年我一分錢也沒有賺你們的,長次下去,我只好破產了。”
訂戶為島村的誠信折服,情愿島村單價增加五分錢。
島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道:“一年來,我是一分錢也沒有賺到,只是給您做了義務推銷員,再干下去,我是受不了了。”
供應商翻閱著原價賣出去的單據,感動不已,于是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來,每根繩索就賺一角錢,利潤已經相當可觀。
沒過幾年,島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次后來深有感觸地認為,只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧,而后便占大便宜的‘原價銷售法’敢于為之。
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